Sa gjatë duhet të presësh për një rritje page?
14 Korrik '25
Të flasësh për paratë është e vështirë, dhe t’i kërkosh shefit tënd më shumë prej tyre mund të jetë edhe më e vështirë. Por, pasi të kesh ndarë kohë për të hulumtuar vlerën tënde të tregut dhe për të reflektuar mbi objektivat e kompensimit, ka të ngjarë të jesh gati të fillosh negociatat për një pagë më të lartë.
Megjithatë, pavarësisht se sa të përgatitur mund të jesh, biseda e parë me shefin tënd në lidhje me pagën ose përfitimet e tua ka të ngjarë të mos përfundojë me një marrëveshje të mbyllur që përfshin gjithçka që shpreson, thotë Kathryn Valentine, CEO e Worthmore Strategies, e cila ka ndihmuar qindra klientë të negociojnë me sukses paketat e tyre të kompensimit.
Ka më shumë të ngjarë që procesi të kërkojë disa javë takimesh, ndjekjesh dhe dokumentimi, thotë ajo.
Koha që duhet për të negociuar kompensimin tënd nuk duhet të të shqetësojë, thotë Valentine. “Disa njerëz e mendojnë këtë si këtë bisedë të vetme që duhet të bëj, dhe është shumë stresuese, si blerja e një shtëpie”, thotë ajo.
Por përkundrazi, negocimi është një proces i vazhdueshëm që do të shfaqet disa herë gjatë karrierës tënde. Dhe si çdo aftësi, mund të përmirësohesh në të me kalimin e kohës.
Ja çfarë këshillon Valentine të mbani mend, në mënyrë që të keni durim - dhe të merrni atë që kërkoni - gjatë procesit të negociatave.
Zgjidhni kohën e duhur
Shqyrtimi juaj vjetor mund të duket si koha e duhur për të kërkuar një rritje page, por deri atëherë, shumica e kompanive e kanë përcaktuar tashmë buxhetin e tyre vjetor.
Fillimi i bisedës në një takim në mes të vitit mund të jetë shumë më efektiv, thotë ajo, sepse shefi juaj mund të përfshijë ndryshimet e kompensimit në planet për vitin pasardhës. Plus, shqyrtimi juaj vjetor mund të duket më shumë si një festë nëse nuk përfshin biseda serioze për pagën.
Zgjedhja e kohës së duhur për të negociuar nuk ka të bëjë vetëm me kalendarin e kompanisë. Ka të bëjë edhe me hapjen e dialogut në një kohë kur shefi juaj ka më shumë të ngjarë të jetë i hapur - jo kur po merret me një krizë në shtëpi ose kur një fatkeqësi e kompanisë është në kulmin e saj.
Pasi të keni marrë përsipër përgjegjësi të reja ose të keni arritur një fitore të madhe në kompani, caktoni takimin ashtu siç do të organizonit çdo takim tjetër me menaxherin tuaj. Sigurohuni që ta sqaroni paraprakisht se dëshironi të diskutoni paketën tuaj të kompensimit. Dhe para se të uleni, kontrolloni dy herë nëse ata janë ende në një hapësirë të mirë për të filluar bisedën.
Përgatituni për një takim të gjatë
Në takimin e parë për të negociuar një rritje page ose ndryshime të tjera në kompensimin tuaj, qëllimi juaj duhet të jetë thjesht "të përgatiteni për të qenë i suksesshëm", thotë Valentine - jo të arrini një marrëveshje.
Pasi të keni filluar bisedën fillestare në lidhje me pagën tuaj të synuar ose çdo aspekt tjetër të kompensimit tuaj që dëshironi të përmirësoni, shefi juaj ka të ngjarë t'ju thotë se, të paktën, duhet të konsultohet me drejtuesit e lartë ose të mendojë për ndryshimet para se të bëjë ndonjë marrëveshje të madhe. Kjo nuk do të thotë që keni dështuar, thotë Valentine - thjesht do të thotë se është koha të ushtroni pak durim dhe të përgatiteni për të ndjekur çështjen.
Para se të largoheni nga takimi, sigurohuni që të caktoni një kohë për një të dytë për t'ju mbajtur të dy përgjegjës, thotë Valentine.
Pastaj, në një email pasues, konfirmoni kohën për atë diskutim të dytë dhe bashkëngjitni shënimet tuaja nga i pari, në mënyrë që mungesa e dokumentacionit të mos e vonojë procesin edhe më tej, thotë ajo.
Në fund të fundit, negociatat e suksesshme janë bashkëpunuese, kështu që duhet të jeni të duruar ndërsa pala tjetër analizon shifrat dhe shqyrton opsione të zbatueshme./ AkademiPune