Cilin ndryshim duhet ta bëni për t’i influencuar njerëzit?

27 Shtator '24

	 	 
Disa njerëz mendojnë se tu bëni pyetje miqve, kolegëve ose shefave mund t'ju bëjë të dukeni të dobët ose të pasigurt. Por veprimi i thjeshtë në fakt mund t'ju ndihmojë të fitoni ndikim dhe madje t'i bëni njerëzit përreth jush të ndryshojnë mendje, thotë eksperti i komunikimit Matt Abrahams  dhe sipas tij kjo ndodhë nëse dini t’i bëni pyetjet e duhura.
“Të bësh një pyetje të vendos në një pozicion pushteti”, thotë Abrahams, një pedagog i Universitetit të Stanfordit, për CNBC Make It. "Unë në fakt mund ta ngre statusin tim dhe ta ulë statusin tuaj kur bëj një pyetje sfiduese”, vazhdon tutje ai.
Bërja e pyetjeve të mira “tregon se ju intereson, tregon ndjeshmëri, tregon se jeni të gatshëm të mësoni dhe, në disa raste, pranoni se nuk dini gjithçka”, shton ai. "Këto janë të gjitha mjete dhe asete të vlefshme për t'i pasur kur po përpiqeni të rritni karrierën tuaj ose të thelloni marrëdhëniet."
Ekspertët thonë se udhëheqësit efektivë shpesh balancojnë besueshmërinë e tyre me përulësinë, gatishmërinë për të mësuar dhe për t'u lidhur mirë me kolegët e tyre. Por jo çdo pyetje do t'ju ndihmojë të ecni përpara. Ju duhet të dini se si, kur dhe pse po e bëni këtë pyetje për t'ju ndihmuar të jeni më me ndikim, thotë Abrahams.
Ja se si të bëni pyetjet e duhura, në punë, shtëpi dhe në jetën tuaj shoqërore, për të ecur përpara dhe për të forcuar marrëdhëniet.
Receta për një pyetje të mirë
Abrahams  thotë se pyetjet e mira përmbajnë tre elemente:

Ato janë koncize, kështu që dëgjuesi nuk shpërqendrohet
Ata bazohen në atë që personi tjetër ka thënë - duke e çuar më tej bisedën, në vend që të parafrazojnë ose përmbledhin
Ato rrotullohen rreth një ideje të fokusuar, ose "fundit" të temës së bisedës

Duhet të merrni parasysh qëllimin tuaj përpara se të bëni ndonjë pyetje, shton ai. Dëshironi të tregoni se po dëgjoni dhe kuptoni, apo se jeni shumë i interesuar për temën në fjalë? Ndoshta ju dëshironi të ndihmoni në mënyrë delikate personin tjetër të kuptojë një këndvështrim tjetër, ose thjesht ta çoni bisedën përpara.
Si të praktikoni të bëni pyetje
Bërja e pyetjeve të mira, veçanërisht për të bindur, ndikuar ose ndryshuar mendjen e dikujt, kërkon praktikë. Filloni nga pak dhe përpiquni t'i qaseni ndërveprimeve tuaja të rastësishme si intervistat, ku po përpiqeni të mësoni më shumë rreth personit tjetër ose temës së bisedës, rekomandon Abrahams.
Nëse pyetjet tuaja shpesh ndërrohen dhe dëshironi të bëheni më konciz, ai sugjeron t'i drejtoheni inteligjencës artificiale: Pyetni një chatbot si ChatGPT për mënyra më të shkurtra për të formuluar pyetje specifike dhe më pas analizoni rezultatet. Ju gjithashtu mund të kërkoni reagime nga njerëzit pas një takimi të madh ose një bisede serioze pune gjeni një koleg të besuar dhe pyesni ata se çfarë mendojnë për pyetjet që keni bërë.
Mbi të gjitha, dëgjoni gjithmonë njerëzit e tjerë përpara se t'i pyesni për ndonjë gjë, thotë Abrahams.
“Sa herë që po dëgjoni, po i bëni vetes një shërbim. Ju po i tregoni personit tjetër që jeni këtu”, thotë Abrahams. Më pas, pyetja juaj ka më shumë gjasa të ndihet sikur "po e ftoni personin tjetër për të bashkëpunuar dhe zgjidhja e problemit [së bashku] ju ndihmon ta nxisni atë marrëdhënie në afat të gjatë". / AkademiPune